Опт из Китая: как найти поставщиков и не нарваться на мошенников
К поставщикам из Китая каждый из российских бизнесменов предъявляет свои особые условия. Но, независимо от рода вашей деятельности, зарубежные коллеги должны обладать рядом положительных качеств.
Идеально, если контрагент будет:
Но чтобы найти хорошего поставщика из Китая, вам придется очень постараться.
Не зря говорят, что если по итогу переговоров с китайским партнером все ваши требования были удовлетворены, то нужно более тщательно проверить условия договора и найти в них ошибку.
Поэтому, еще перед тем, как связаться с поставщиками из Китая, установить для себя правило — тщательно проверяйте документы до их подписания, составляйте четкие инструкции, ставьте понятные и подробные требования, контролируйте доставку товара от момента перевода денег до приемки и получения товара на своем складе.
Оставить заявку на поиск поставщика в Китае
Как найти поставщика из Китая: начало работы
Ниже рассмотрим три основных способа, как найти оптовых поставщиков из Китая. Все они имеют достоинства и недостатки, но основным правилом для каждого из них остается максимальная проверка будущего партнера.
Интернет-площадки
Связаться с поставщиками из Китая можно на сайтах Синоком, Таобао, Алибаба и пр. Также нередко здесь можно встретить непосредственно производителя товаров.
После авторизации на портале изучите правила, выберете интересующий вас раздел (одежда, обувь, аксессуары, электроника и пр.) и нужную продукцию. Здесь вы увидите подробную информацию о потенциальных поставщиках. Чтобы точно узнать об особенностях работы с ними, задавайте вопросы участникам форума, а не самим контрагентам. Незаинтересованные лица предоставят вам более объективную и честную информацию.
Перед началом сотрудничества обязательно проверьте документы. Статистические данные говорят о том, что одна из десяти сделок в сети — это мошенничество. Ни в коем случае не перечисляйте аванс, пока не убедитесь в надежности поставщика.
Если вы заказываете крупный опт из Китая, чтобы убедится в надежности найденного поставщика, обратитесь за помощью в юридическую компанию, работающую с КНР. Они за вас проверят регистрацию фирмы и законность ее деятельности, узнают местоположение офиса, получать полную информацию о состоянии банковского счета, финансовые отчеты и другие интересующие вас бумаги.
Еще один вариант получить нужную информацию — посетить сайт Торгового представительства РФ в КНР. Здесь вы найдете:
- путеводитель для бизнесменов;
- контакты представительств банков и компаний РФ в Китае;
- ссылки на полезные сайты для предпринимателей.
Также на портале вы можете запросить контакты китайских поставщиков, указав в заявке интересующую вас отрасль.





Китайские и российские выставки
Прежде, чем ехать в КНР, попробуйте выйти на прямых поставщиков из Китая в России. Посетите специализированные презентации или выставки, в которых участвуют китайские представители. Даже если вы не найдете подходящих партнеров, вы научитесь выстраивать диалоги и больше узнаете об особенностях менталитета китайцев.
Еще один шаг — поиск надежных поставщиков в Китае. Начать можно с одной из крупнейших торговых выставок — The Canton Fair, проходящей дважды в год. Вы можете самостоятельно подобрать нужную продукцию, досконально ее изучить и лично пообщаться с его производителями.
Если вы уже определились с группой товаров, обратите внимание на тематические выставки — мероприятия, в которых участвуют лишь производители нужной вам продукции.
Чтобы полноценно общаться с любым представителем компании, возьмите с собой переводчика (желательно российского). Даже если вы идеально владеете английским языком, этого может быть недостаточно: не все бизнесмены в Китае знают его также хорошо.

Посредники для китайских компаний
Не все производители из КНР имеют лицензии для реализации продукции в другие страны, то есть продавать свой товар они могут только на внутреннем рынке. Поэтому сотрудничество с зарубежными компаниями происходит через агентов-посредников.
Чтобы начать работу с таким партнером, не обязательно ехать в Китай. Выйти на поставщика можно и в России, ведь многие из них имеют своих представителей на территории РФ.
Через посредника в самом начале вашей работы вы можете заказывать товар небольшими партиями. Когда же вы перейдете на крупные оптовые поставки, можете начинать работу непосредственно с производителями.
Если вы хотите найти хорошего поставщика из Китая, обязательно обращайте внимание на его опыт, а также на оперативность и развернуться ответов. Для начала запросите консультацию по вопросам внешнеэкономической торговли с КНР, узнай про их бывших партнеров. После этого попросите их подобрать несколько подходящих производителей и предоставить образцы их продукции.
Если бюджет компании позволяет, рекомендуем нанять специалиста, который занимался подобными вопросами. Пусть он проверит надежность поставщика и в дальнейшем курирует его работу.

Контроль качества китайской продукции
Технология и стандарты производства продукции в Китае могут значительно отличаться от принятых в Европе. Наилучший вариант, который позволит быть уверенным в качестве доставленной продукции — представитель вашей компании, контролирующий изготовление товара.
Для этого вам необходим человек, который досконально знает технологию, может заметить отклонения и предотвратить изготовление брака. Если контроль будет недостаточный, то товар необходимого качества вы вряд ли получите.

Производители и поставщики в Китае: особенности сотрудничества
Если вы делаете только первые шаги в освоении китайского рынка, то наверняка не достаточно точно понимаете разницу в сотрудничестве с поставщиками-производителями и компаниями-посредниками.
Естественно, гораздо выгоднее работать с изготовителями товаров. Они предлагают наиболее «вкусные» цены, делают приятные скидки и зачастую дарят интересные бонусы. Но не все российские предприниматели могут сотрудничать с ними напрямую.
Для работы с заводами-изготовителями вы должны:
- заказывать крупные партии товаров: для большинства продукции это сотни единиц изделий;
- лично приехать в Китай для заключения договора: крупные компании очень редко заключают сделки через интернет;
- иметь свои раскрученный бизнес в России: с молодыми предпринимателями работают в основном посредники;
- знать английский, а лучше китайский язык или иметь в штате компании переводчика;
- иметь опыт ведения переговоров с китайскими бизнесменами: налаживание деловых контактов требует знания психологии и особенностей менталитета.
К тому же, быстро найти производителя нужного товара будет значительно сложнее, чем агентов-посредников.

Проблемы при работе с поставщиками из Китая

Плюсы сотрудничества с KARGOTRANS
Поиск поставщиков из Китая через проверенных посредников имеет ряд преимуществ:
- ищут производителей, проводят переговоры и заключают сделки люди, которые имеют большой опыт работы в этом направлении;
- посредники берут на себя все договорные обязательства и гарантируют доставку именно того товара, который вы заказывали;
- время, которое вы бы потратили на поиск китайских поставщиков, вы можете уделить развитию своего бизнеса.
Но чтобы исключить любые проблемы, работать следует с проверенными посредниками.
Компания KARGOTRANS возьмет на себя:
- проверку качества и комплектности заказных изделий;
- общение с производителями и решение спорных ситуаций;
- оформление таможенных документов, в том числе сертификатов качества;
- логистику: доставку товара от завода-изготовителя до вашего склада.
Мы многие годы работаем с китайскими производителями и принимаем активное участие в жизни рынка. Наши сотрудники посещают тематические выставки, ищут новых производителей и изучают их предложения.
Какой бы товар вы не искали, мы всегда сможем предложить вам лучший вариант!
У нас есть парк грузовых автомобилей, склады, оборудованные для хранения продукции любого типа, и даже собственная лаборатория для проверки качества товаров.
Начать бизнес с Китаем, найти поставщиков и организовать грамотную доставку товаров очень сложно. Не пренебрегайте помощью специалистов и не пытайтесь самостоятельно решить все сопутствующие проблемы. Звоните нам! Мы вместе подберем наиболее выгодные условия сотрудничества.