Как найти поставщика в Китае

Опт из Китая: как найти поставщиков и не нарваться на мошенников

К поставщикам из Китая каждый из российских бизнесменов предъявляет свои особые условия. Но, независимо от рода вашей деятельности, зарубежные коллеги должны обладать рядом положительных качеств.

Идеально, если контрагент будет:

Надежным — не станет срывать сроки поставок и будет в полном объеме выполнять свои обязательства.
Гибким — будет идти вам ну уступки, считаться с вашими интересами и изменять условия при колебаниях рынка.
Честным — не будет отправлять низкокачественную продукцию, обсчитывать и обманывать в любых аспектах партнерства.
Опытным — из-за отсутствия знаний при работе с начинающей фирмой могут возникнуть непредвиденные трудности и различные накладки.
Финансово выгодным — бонусом к низким ценам станут приятные скидки при заказах больших партий товаров.

Но чтобы найти хорошего поставщика из Китая, вам придется очень постараться.

Не зря говорят, что если по итогу переговоров с китайским партнером все ваши требования были удовлетворены, то нужно более тщательно проверить условия договора и найти в них ошибку.

Поэтому, еще перед тем, как связаться с поставщиками из Китая, установить для себя правило — тщательно проверяйте документы до их подписания, составляйте четкие инструкции, ставьте понятные и подробные требования, контролируйте доставку товара от момента перевода денег до приемки и получения товара на своем складе.

Оставить заявку на поиск поставщика в Китае

Как найти поставщика из Китая: начало работы

Ниже рассмотрим три основных способа, как найти оптовых поставщиков из Китая. Все они имеют достоинства и недостатки, но основным правилом для каждого из них остается максимальная проверка будущего партнера.

Интернет-площадки

Связаться с поставщиками из Китая можно на сайтах Синоком, Таобао, Алибаба и пр. Также нередко здесь можно встретить непосредственно производителя товаров.

После авторизации на портале изучите правила, выберете интересующий вас раздел (одежда, обувь, аксессуары, электроника и пр.) и нужную продукцию. Здесь вы увидите подробную информацию о потенциальных поставщиках. Чтобы точно узнать об особенностях работы с ними, задавайте вопросы участникам форума, а не самим контрагентам. Незаинтересованные лица предоставят вам более объективную и честную информацию.

Перед началом сотрудничества обязательно проверьте документы. Статистические данные говорят о том, что одна из десяти сделок в сети — это мошенничество. Ни в коем случае не перечисляйте аванс, пока не убедитесь в надежности поставщика.

Проверьте в банке информацию о расчетном счете контрагента. Запросите выписку и удостоверьтесь, что сам счет принадлежит именно юр. лицу.
Проверьте сайт компании на одном из сервисов whois. Они показывают сведения о регистрации доменных имен. Убедитесь, что портал существует не менее одного года, в противном случае откажитесь от сотрудничества с компанией.
Узнайте о предполагаемом партнере на одном из сайтов, которые веду учет пекинских или гонконгских предприятий (к примеру, здесь). На портале можно узнать, точно ли компания работает на китайском рынке. Для проверки потребуется ввести название предприятия, фамилию представителя, номер регистрации или физический адрес.
Узнать о компании, зарегистрированной в Гонконге, можно здесь. Это специальный регистр для предприятий данного административного района. Ответ на первичный запрос предоставляется совершенно бесплатно. А получить свидетельство о регистрации, список акционеров, устав, финансовый отчет и другие полезные коммерческие документы вы сможете за 140 гонконгских долларов (+ пересылка).
Также перед началом сотрудничества рекомендуется запросить у поставщика выписку из государственного реестра и лицензию на экспорт продукции. Второй документ подтвердит статус предприятия: в КНР для ее получения уставной фонд компании должен составлять более 1 млн. юаней.
Кроме прочих бумаг попросите у планируемого партнера сертификаты качества на продукцию и документы, подтверждающий его постановку на налоговый учет.
Проверьте адреса производственных мощностей и офисов на Google-картах. Убедитесь, что в указанном в документах месте находится именно эта компания. Также удостоверьтесь, что предприятие располагается в районе, в котором находится большинство подобных фирм. В противном случае, это могут быть мошенники.

Если вы заказываете крупный опт из Китая, чтобы убедится в надежности найденного поставщика, обратитесь за помощью в юридическую компанию, работающую с КНР. Они за вас проверят регистрацию фирмы и законность ее деятельности, узнают местоположение офиса, получать полную информацию о состоянии банковского счета, финансовые отчеты и другие интересующие вас бумаги.

Еще один вариант получить нужную информацию — посетить сайт Торгового представительства РФ в КНР. Здесь вы найдете:

путеводитель для бизнесменов;
контакты представительств банков и компаний РФ в Китае;
ссылки на полезные сайты для предпринимателей.

Также на портале вы можете запросить контакты китайских поставщиков, указав в заявке интересующую вас отрасль.

Китайские и российские выставки

Прежде, чем ехать в КНР, попробуйте выйти на прямых поставщиков из Китая в России. Посетите специализированные презентации или выставки, в которых участвуют китайские представители. Даже если вы не найдете подходящих партнеров, вы научитесь выстраивать диалоги и больше узнаете об особенностях менталитета китайцев.

Еще один шаг — поиск надежных поставщиков в Китае. Начать можно с одной из крупнейших торговых выставок — The Canton Fair, проходящей дважды в год. Вы можете самостоятельно подобрать нужную продукцию, досконально ее изучить и лично пообщаться с его производителями.

Если вы уже определились с группой товаров, обратите внимание на тематические выставки — мероприятия, в которых участвуют лишь производители нужной вам продукции.

Чтобы полноценно общаться с любым представителем компании, возьмите с собой переводчика (желательно российского). Даже если вы идеально владеете английским языком, этого может быть недостаточно: не все бизнесмены в Китае знают его также хорошо.

Посредники для китайских компаний

Не все производители из КНР имеют лицензии для реализации продукции в другие страны, то есть продавать свой товар они могут только на внутреннем рынке. Поэтому сотрудничество с зарубежными компаниями происходит через агентов-посредников.

Чтобы начать работу с таким партнером, не обязательно ехать в Китай. Выйти на поставщика можно и в России, ведь многие из них имеют своих представителей на территории РФ.

Через посредника в самом начале вашей работы вы можете заказывать товар небольшими партиями. Когда же вы перейдете на крупные оптовые поставки, можете начинать работу непосредственно с производителями.

Если вы хотите найти хорошего поставщика из Китая, обязательно обращайте внимание на его опыт, а также на оперативность и развернуться ответов. Для начала запросите консультацию по вопросам внешнеэкономической торговли с КНР, узнай про их бывших партнеров. После этого попросите их подобрать несколько подходящих производителей и предоставить образцы их продукции.

Если бюджет компании позволяет, рекомендуем нанять специалиста, который занимался подобными вопросами. Пусть он проверит надежность поставщика и в дальнейшем курирует его работу.

Контроль качества китайской продукции

Технология и стандарты производства продукции в Китае могут значительно отличаться от принятых в Европе. Наилучший вариант, который позволит быть уверенным в качестве доставленной продукции — представитель вашей компании, контролирующий изготовление товара.

Для этого вам необходим человек, который досконально знает технологию, может заметить отклонения и предотвратить изготовление брака. Если контроль будет недостаточный, то товар необходимого качества вы вряд ли получите.

Производители и поставщики в Китае: особенности сотрудничества

Если вы делаете только первые шаги в освоении китайского рынка, то наверняка не достаточно точно понимаете разницу в сотрудничестве с поставщиками-производителями и компаниями-посредниками.

Естественно, гораздо выгоднее работать с изготовителями товаров. Они предлагают наиболее «вкусные» цены, делают приятные скидки и зачастую дарят интересные бонусы. Но не все российские предприниматели могут сотрудничать с ними напрямую.

Для работы с заводами-изготовителями вы должны:

заказывать крупные партии товаров: для большинства продукции это сотни единиц изделий;
лично приехать в Китай для заключения договора: крупные компании очень редко заключают сделки через интернет;
иметь свои раскрученный бизнес в России: с молодыми предпринимателями работают в основном посредники;
знать английский, а лучше китайский язык или иметь в штате компании переводчика;
иметь опыт ведения переговоров с китайскими бизнесменами: налаживание деловых контактов требует знания психологии и особенностей менталитета.

К тому же, быстро найти производителя нужного товара будет значительно сложнее, чем агентов-посредников.

Проблемы при работе с поставщиками из Китая

Языковой барьер. Даже если вы в совершенстве владеет английским языком, не факт, что это поможет связаться вам с поставщиками из Китая. Многие бизнесмены в КНР владеют только родной речью. Для решения проблемы вы можете нанять переводчика или найти посредника. Только не приглашайте для ведения переговоров сотрудников из Китая: большая вероятность, что сделку они будут заключать в пользу своего соотечественника.
Вероятность обмана. Мошеннические схемы используются во всех странах, и Китай в этом случае не исключение. Чтобы избежать проблем, тщательно проверяйте предполагаемых партнеров. А лучше — пользуйтесь услугами только проверенных поставщиков. И не доверяйте очень низким ценам.
Продукция ненадлежащего качества и брак. Заниженная стоимость обычно говорит о плохом качестве товара. Но брак вам могут прислать и по обычной цене. Чтобы удостоверится в качестве продукции, вам придется лично контролировать ее отгрузку в Китае или командировать на завод штатного технолога.
Субподрядчики. Если вы заказываете крупную оптовую партию, производитель, чтобы не сорвать сроки поставок, может передать ее часть для изготовления подрядной организации. В итоге вы получите два вида изделий с разными техническими характеристиками.
Навязчивые посредники. Даже если вы нашли подходящего поставщика из Китая, вряд ли другие компании от вас быстро отстанут. Они будут еще долгое время вам звонить и слать свои коммерческие предложения. Поэтому изначально с осторожностью раздавайте свои контакты предполагаемым партнером.

Плюсы сотрудничества с KARGOTRANS

Поиск поставщиков из Китая через проверенных посредников имеет ряд преимуществ:

ищут производителей, проводят переговоры и заключают сделки люди, которые имеют большой опыт работы в этом направлении;
посредники берут на себя все договорные обязательства и гарантируют доставку именно того товара, который вы заказывали;
время, которое вы бы потратили на поиск китайских поставщиков, вы можете уделить развитию своего бизнеса.

Но чтобы исключить любые проблемы, работать следует с проверенными посредниками.

Компания KARGOTRANS возьмет на себя:

проверку качества и комплектности заказных изделий;
общение с производителями и решение спорных ситуаций;
оформление таможенных документов, в том числе сертификатов качества;
логистику: доставку товара от завода-изготовителя до вашего склада.

Мы многие годы работаем с китайскими производителями и принимаем активное участие в жизни рынка. Наши сотрудники посещают тематические выставки, ищут новых производителей и изучают их предложения.

Какой бы товар вы не искали, мы всегда сможем предложить вам лучший вариант!

У нас есть парк грузовых автомобилей, склады, оборудованные для хранения продукции любого типа, и даже собственная лаборатория для проверки качества товаров.

Начать бизнес с Китаем, найти поставщиков и организовать грамотную доставку товаров очень сложно. Не пренебрегайте помощью специалистов и не пытайтесь самостоятельно решить все сопутствующие проблемы. Звоните нам! Мы вместе подберем наиболее выгодные условия сотрудничества.